人民日报记者 李纵
高温注塑机将融化的塑料压制成型，一双双崭新的拖鞋如流水般从自动生产线上被送出，工人们正忙着打包装货……在广东湛江吴川市，拖鞋不仅是日用品，更撑起了许多人的生计。
“吴川是中国轻工业联合会和中国塑料加工工业协会认定的‘中国塑料鞋之都’，家乡的好产品在全世界都有竞争力，但要更好‘链接’世界，需要更多家乡青年的努力。”容海瑞说。这位00后退役军人、大学四年级在校学生，正用互联网思维和军营锻造的坚韧，为这门传统生意打开一扇新窗。
容海瑞2001年出生在吴川市覃巴镇，2019年考入深圳大学，大学期间应征入伍，2023年退役返校就读网络与新媒体专业。
自2025年开始创业后不到一年的时间里，他和他的团队将25万双“广东制造”拖鞋卖到了美国、日本、韩国等国家和地区，营收超300万元。他想“把吴川拖鞋卖到世界上更多的国家、更广的地方”。
“哪怕一开始卖不爆，先把链条跑通也值得”
“因为专业的原因，我平时喜欢运营社交账号，刷平台、看数据。当时就有个感觉，很多生活类小商品更容易被海外消费者接受。拖鞋是其中的刚需——家里穿、浴室穿、沙滩穿，使用场景很多。”容海瑞说，自己创业的契机来自日常发现的商机。
他进一步观察：海外平台上一些看起来很普通的塑料拖鞋售价并不低，品质也未必突出，但销量和口碑都不错。“我想到我的家乡吴川，身边有亲戚朋友在做鞋，知道一双鞋成本大概多少。当我把海外售价和家乡供应链放在一起对比，就觉得这里面有机会。”容海瑞说。
这个“机会”不是产品多新，而是信息差。
“海外消费者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，我们家乡刚好有成熟的生产能力。以前是靠贸易商、批发商一层层卖出去，工厂很少直接知道终端消费者喜欢什么。我们做跨境电商，就是把中间这段路缩短一点。”几个信息叠在一起——海外有需求、平台有销量、家乡有供应链、自己懂内容和平台——容海瑞决定试一下，“哪怕一开始卖不爆，先把链条跑通也值得。”
2025年3月，读大三的容海瑞利用30万元启动资金，组建创业团队，目标瞄准海外中低端市场，主打高性价比的塑料凉拖鞋，包括洞洞鞋、休闲凉鞋等。容海瑞的团队通过“短视频引流+跨境电商平台”接取线上订单后，再由吴川鞋厂的合伙人对接当地工厂保障供货。
创业初期，厂家不信任年轻团队，产品前几批没有起量，订单也不稳定。“我们根据市场研判提出款式建议，厂家觉得那些款式已经过时，不愿意大量生产。”容海瑞说。
转折来自一次“扭亏为盈”的选品。容海瑞回忆：“有一家鞋厂生产的鞋在国内滞销，面临亏损。但我们把材质、成本、希望售价等信息上传到AI（人工智能）系统里做评分，发现值得做。它为什么在国内卖不动？是质量问题、款式问题，还是国内消费者不喜欢？我们发现，是国内市场的审美和需求变了，但海外市场不一定是这样。”
团队在多个海外平台检索类似产品，发现这款产品在某些市场其实大有空间。容海瑞说：“它可能在国内看起来不够新潮，但对海外用户来说，就是一双基础、便宜、耐用的鞋。厂家有库存，成本已经比较低，匹配到合适的市场，利润空间反而可观。”果然，这款鞋在跨境电商平台上架后大受欢迎，厂家不仅清掉了库存，还赚了十几万元。
“我们用数据和AI帮老鞋厂走出新路子。从那时候开始，信任慢慢建立起来了。当我们在电商平台能销售出去几万双鞋时，厂家就开始主动询问我们的意见，然后再决定生产的款式。”容海瑞说。
“青年创业更需要的不是问为什么，而是问下一步做什么”
“我们说服厂家不是靠嘴上说‘相信我们’，而是把数据拿出来。我们会找海外平台上类似的款式，看它的销量、价格、评论量，还有用户提到的关键词。”团队成员、选品负责人陈宥融说。
容海瑞的团队目前有11人，00后占绝大多数，只有3名全职员工，兼职的员工多是他深圳大学的同学，是一支妥妥的“学生军”。他们分工明确：兼职员工负责内容创作与用户分析；全职员工处理跨境物流工作，比如海外仓库的补货和运营；吴川的鞋厂合伙人则对接当地优质工厂。
“刚开始没有那么规范，分工有点乱，沟通成本特别高。一个产品从选出来到推起来，反应周期能有一两个月。后来我们把流程拆出来：选品要先看什么数据、拍摄前要明确哪些卖点、运营要用什么指标判断……这些经验被沉淀到AI和知识库里，到现在，我们已经搭建出了一套AI企业经营中枢智能体。”容海瑞说。
00后成员在内容创作上的优势，容海瑞看得很清楚：“我们敢试，也懂平台的语言。不会像传统模式那样一拍产品就想拍得特别正式，而是知道什么角度更像用户真实使用场景。”但是也不能只靠感觉，“会让大家大胆拍、大胆试，但试完之后一定要复盘。这样年轻人的网感就不再是单纯的网感，而会变成一种可以沉淀的方法。”
“在我看来，青年创业更需要的不是问为什么，而是问下一步做什么，这是我的入伍经历带给我的影响。”容海瑞说，自己的军旅生涯没有轰轰烈烈的传奇，却在他的思维方式上刻下了清晰的印记。
“部队对我的影响不是来自某一个特别具体的事件，而是那种环境的熏陶。”容海瑞回忆，“最大的变化是处理问题的方式变了。以前可能会先有情绪，觉得难、不确定；在部队之后，更多是直接进入‘下一步该做什么’的状态。”
这种思维也延续到带团队。“容海瑞更关注的是执行力。很多时候事情不是想明白了才去做，而是做着做着才会明白。”团队成员林佳辉说。
去年，容海瑞正式成立了公司，准备打造自己的拖鞋品牌。今年，他的目标是营收增长5倍，冲击“千万级”体量。自主设计的款式畅销给了容海瑞很大信心。“以前我们更多是从现有款里挑，看哪个适合海外市场。自主设计款跑出来之后，我们意识到，原来我们不只是可以卖货，还可以反过来定义产品。”容海瑞说。
“我们年轻人的价值就在这里”
“接下来，我计划搭建专门团队，为更多鞋厂提供‘出海顾问’服务，帮助家乡鞋厂开拓新销路。”容海瑞说。
“这个想法不是突然冒出来的。我们自己做跨境电商的时候就踩过很多坑。这些问题不只是我们会遇到，很多鞋厂也会遇到。”容海瑞说，“以前等订单、靠批发商，现在环境变化快，如果还只是等别人下单，压力会越来越大。很多家乡鞋厂也想出海，但不知道第一步怎么走。”
“我们可能更懂平台，更懂数据，更懂怎么用AI把一个企业内部的东西整理清楚。比如一个工厂最头疼的问题，可能不是没有产品，而是不知道哪个产品适合海外；不是没有利润，而是利润算不清。我们现在已经推出了AI利润测算系统，希望能帮鞋厂解决这些最实际的问题。”容海瑞说。
谈到青年建设家乡，容海瑞说：“很多年轻人出去之后，可能会觉得家乡的产业很传统、很普通，觉得没有什么机会。我现在反而觉得，很多商机就藏在这些看起来很普通的东西里面。比如拖鞋，它不是高科技产品，但它是真实存在的产业——有工厂、有工人、有供应链、有几十年的经验。问题是过去它和海外终端消费者之间隔得太远了。”
“我们年轻人的价值就在这里。我们见过新平台、学过新工具，知道AI怎么用，也知道海外消费者可能怎么想。那正好把这些新的东西带回去，和家乡已有的产业结合起来。”容海瑞说，在他看来，青年建设家乡最重要的不是某一项技能，而是“链接能力”，“既要能看懂外面的世界、懂外面的规则，也要真正理解家乡有什么、尊重本地的积累，把两边链接起来。”
杨振钺是吴川一家鞋厂的合伙人。“跟容海瑞深聊了几次之后，我感受到他不是空喊口号，是真的做了完整的市场调研。我也是个刚毕业的大学生，知道现在跨境电商是个风口，抱着试一试的心态，我们达成了合作。”杨振钺说。
拖鞋能卖到海外，鞋厂工人陈晓佳很高兴：“之前可能一年只做一个旺季，淡季鞋厂没什么活干。现在不一样了，有些工厂全年都有事做，收入也大大提升。”
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